沙盤比例失實

　　現如今，多數樓盤都是未建好先開賣，漂亮精致的沙盤成為購房者了解項目的第一渠道。為了給向購房者展現更為美好的社區環境，放大沙盤上的樓間距、增加綠化面積、放大配套設施的比例成為開發商的慣用手段。大多數人會被沙盤上的高綠化率、超寬樓距、大型泳池等假象迷惑。

　　如此情況，在其他樓盤也不鮮見。如果細心留意沙盤上的細節，就可以發現沙盤上有句不起眼的字——“沙盤比例僅供參考”。

　　隱瞞不利規劃

　　仔細看多個樓盤的沙盤，不難發現，沙盤上，除了一些對小區極有利的配套，如超市、車站、公園外，小區周邊的地不管有任何建筑，一概用綠色的樹替代。乍看上去，小區似乎被一片綠色森林環繞。但記者走訪發現，這些用綠樹替代的用途不明的空地大有文章。不少樓盤在制作沙盤時，把對自身不利的規劃，如變電站、垃圾站等巧妙地用綠樹替代，如果購房者不特意問起，銷售也絕口不提。

　　刻意夸大規劃

　　除了隱瞞不利的規劃，刻意夸大規劃也是一種售樓手法。近日開售的金沙洲某樓盤，在網頁上的宣傳資料寫著：“周邊商業有商場：華潤萬佳超市、佳和購物廣場、金永喜購物廣場、美城超市、好又多環市西路店、聯華超市、萬佳百貨、新一佳全國大型連鎖超市等……”

　　實地走訪之后就會發現，所謂的華潤萬家超市只是個小便利超市，連菜都沒得買，至于其他超市，距離項目步行時間都不少于30分鐘，如此算來，這個周邊的范圍實在是非常廣。

　　制造緊張氣氛

　　不少開發商在售樓時，都要求購房者先認籌，或下定金表示誠意，在對外宣傳時，往往房屋還未售完，就宣傳“全部售罄”，故意制造緊張氣息，造成搶購的假象。

　　幾乎去每一個樓盤，記者都會被告知樓盤已經被賣得差不多了，戶型樓層已經所剩無幾。在廣州番禺某樓盤，記者一走進去，銷售便熱心地介紹戶型，并一再表示，如果有看中的單位，就得馬上支付3萬元作為定金，因為已經所剩無幾，如果不支付定金，極有可能在短時間內被他人定走。

　　用學位當誘餌

　　對于有小孩的家庭來說，學位是置業時要考慮的首要選項。不少銷售抓住購房者希望有學位的心理，頻打擦邊球。在廣州番禺區某樓盤，銷售告訴記者，項目附近就有公立小學和中學，小孩讀書十分方便。當被問其樓盤是否有學位時，學位指標有多少時，銷售卻開始支支吾吾。

　　據了解，有的樓盤即便是有學位，也不一定能兌現。部分打著“買房送公辦學位指標”的樓盤中，其學位名額是有限的，當樓盤銷售到一定程度時，這些學位指標有可能會用完，那么后期入學的業主子女就有可能無法獲得公辦學位指標。