“大多數房企在前11個月已經接近完成任務，預計開發商很可能會放緩一、二線城市的推盤量?！庇袠I內人士向本報記者表示，但在二、三線城市調控政策不斷加碼的背景下，不排除房企在二、三線城市降價促銷的可能性。

　　據《證券日報》記者從中國房產信息集團(CRIC)獲取的一份報告顯示，為保持良好的銷售節奏和規模，龍頭房企在二、三線城市加碼促銷力度。例如，11月恒大有8個項目大幅讓利，僅8.5折的項目便占據一半。

　　據鏈家地產市場研究部統計，截至12月5日，已有11家房企公布11月銷售業績，其年內合計銷售5647.7億元，同比增長41.6%，各家房企前11個月累計銷售額均超過去年全年水平。其中，融創、碧桂園、華潤、瑞安和旭輝等房企均已提前完成了年度銷售目標。

　　對有銷售目標的9家房企監測顯示，全年平均目標完成率已經達到107.8%。從環比數據來看，房企經過銀十的銷售高峰后，11月銷售進度有所放緩，銷售額環比下降11.5%。

　　《證券日報》記者從鏈家地產獲悉，上述列入統計的房企分別為萬科、恒 大、富力、旭輝、首創置業、融創中國、瑞安房地產、華潤置地、花樣年控股和新城B股等。

　　對此，中原地產研究部總監張大偉表示，雖然房企銷售額明顯上漲，但利潤率有所下滑。據135家上市房企前三季度報告顯示，總營業收入達到了4675億元，總利潤為835億元，行業利潤率為17.9%，凈利潤只有13%，相比2012年出現了明顯下滑。

　　張大偉還稱，從目前市場走勢看，大部分企業對價格利潤上漲已經形成共識，特別是一、二線城市的部分購房者已經陷入恐慌，各地日光盤迭出。

　　實際上，在今年中期業績發布會上，多數龍頭企業表示，今年四季度依然將保持較高的推貨水平。不過，提高供應量的同時，龍頭房企在市場消化能力不足的城市也開始主動降價，其中以二、三線城市為主。

　　據CRIC監測，恒大開始在多地主動降低房價，8.5折特惠活動多地開花，主要面向新開盤項目，涉及唐山的恒大華府、秦皇島恒大城及濟南恒 大翡翠華庭，以高性價比帶動新盤區域低價效應，實現入市后低開高走。

　　值得一提的是，其他房企也有意加碼讓利。據監測，萬科、保利、碧桂園等房企也開始在二、三線城市促銷，秦皇島萬科假日風景三居房源直接打出購房8.5折優惠；保利在重慶和武漢也開始8.9折讓利推出部分樓盤。

　　“恒 大在二、三線城市打折促銷可能是為了更快地回籠資金，畢竟今年恒 大拿地力度和擴張步伐比往年邁得更快?！鄙鲜鰳I內人士向記者表示，碧桂園則更多地是為了沖擊千億元銷售額。據最新數據顯示，2013年前11個月，碧桂園已經實現合同銷售金額約967億元，與千億元目標離“一步之遙”。

　　“品牌房企紛紛促銷，一方面有政策緊縮的因素，項目以價換量是應急反應；另一方面，年末將至，參考以往房企營銷表現，加大讓利幅度回饋客戶是房企間的普遍做法。”克爾瑞分析師沈曉玲、楊晶晶在報告中稱，進入年底，開發商的心態也從“搶客”轉向“穩客”。