銷售業績可謂房企最重要的經營指標，2012年各大房企也隨著樓市成交起伏經歷了“低開高走”的反轉年。樓市成交量從從年初的黑色1月的低谷，到3月、5月步入回暖，下半年以來依然堅挺，雖然傳統的“金九銀十”未現成交高峰，但11月又現成交翹尾，樓市步入暖冬，各大房企的銷售策略也從上半年的“以價換量”，進入下半年的“小幅提價”，全年業績普遍同比出現大幅增長。

　　業績低開高走

　　2012年初，多數房企對未來市場判斷偏保守，但3月小陽春后，樓市5月、6月迎來強勢回暖，不少房企在年中漂亮翻身，華潤、世茂等龍頭更高調上調了集團全年的銷售目標。

　　更多龍頭房企低調“加碼”，如北京保利在4月底就完成了全年目標，6月北京萬科也主動上調區域目標，年底樓市步入暖冬，開發商更稱市場進入“誰有貨誰笑到最后”的階段。

　　這種逆轉的驚喜也成為各大房企的共同體驗。以調控中最具代表性的房企綠城中國為例，截至5月，綠城還未完成全年銷售目標的三成，6月更傳來甩賣項目、引入九龍倉入股的“壯士斷腕”，但11月綠城已經銷售484億元，超額完成原定目標的121%。

　　“年初時大家對市場都很悲觀，覺得銷售壓力非常大?！北本┐笈d一位開發商營銷負責人對記者表示，當時覺得總部定出的銷售目標是“不可能的任務”，但3、4月，該項目兩次開盤推出針對剛需人群的小戶型，銷售率都達到90%以上，今年9月公司就完成了北京區域36億元的銷售目標。

　　隨著樓市低開高走，年底購房需求強勁，房企也積極推盤，市場主流從“以價換量”到“量穩價升”。記者從多家房企獲悉，整體上今年開發商在北京的業績都比去年要好，一些傳統龍頭企業如保利、中海、金融街等房企，由于可售項目較多，更有望達到其在北京市場的歷史最好業績。

　　千億軍團擴大

　　除了行業整體銷售同比正增長外，2012年房企的標志性事件無疑是以萬科為首的“千億軍團”擴容。11月初，萬科宣布2012年1-10月銷售金額已突破千億元，率先進入千億軍團，11月全國樓市出現“暖冬”，龍頭銷售再攀高峰，千億軍團也首次出現了擴容。

　　萬科前11個月銷售額達1271.5億元，達到傳聞中1400億元的銷售目標是大概率事件，而保利地產(保利西山林語 保利新茉莉公館)1-11月份累計銷售金額920.32億元，超出了去年全年銷售額26%，今年晉級“千億俱樂部”已是板上釘釘。而中海首11月銷售總額約854.1億元、恒大約846.3億元，和未上市的綠地、萬達共同成為2013年沖刺千億的種子選手。

　　但值得一提的是，在萬科、保利、恒大、中海為龍頭的一線房企規模迅速擴大時，房地產市場呈現明顯的兩極分化，調控下競爭更加激烈，房企利潤減少，小房企的洗牌速度也加快，但小房企轉賣項目或土地的行為不會體現在統計數據上，有業內人士預計目前全國4-5萬家房企未來只會存活50%左右。

　　中原地產市場研究部也認為，在本輪市場回暖過程中，行業集中度在明顯提高。標桿房企由于整體業績良好，資金鏈緩解，在未來的拿地高潮中仍將成為主力。而一些中小開發商整體來看銷售情況一般，資金鏈依然緊張，未來賣地求生的趨勢仍將持續。

　　明年肯定會比今年好

　　蘭德咨詢總裁宋延慶認為，今年三季度末，房地產開發投資除土地供應面積同比去年低20%左右外，其他指標都觸底昂頭。這對于明年市場是一個很好的苗頭。預計明年整個市場會呈現緩慢復蘇的態勢，行情肯定比今年要好。對于房企來說，房企業績分化加劇，市場集中度進一步提高。

　　隨著市場集中度進一步提高，必將導致中小企業的生存和發展空間逐漸縮小。但也應看到，中小企業群體占全部行業企業的90%以上，未來的市場占有率仍將有百分之六七十。這一方面意味著房地產市場散亂的格局未根本改變，另一方面也意味著中小企業也并未全面喪失競爭力。事實上，很多中小企業憑借對當地市場的熟悉優勢，依然保持著一定的競爭優勢，與“外來”企業在不同的細分市場上展開多層次的競爭。這也意味著，中小企業不是沒有發展機會。

　　北京科技大學經濟管理學院教授趙曉認為，2012年企業仍在經歷去庫存的階段，2013年隨著去庫存的結束，勢必將繼續補充庫存。而隨著房企暴利階段的結束，房企通過產品的組合，還是有很多機會。