近期，各大房企都公布了三季度報，龍頭房企前三季度業績亮眼。數據顯示，部分房企在廣州市場已經提前完成了全年的銷售目標，而另一部分企業甚至在全國市場也已經將既定目標收入囊中，在年度銷售任務完成之后，房企資金周轉壓力減小，短期償付能力逐步提升，極有可能會改變從上半年開始的“以價換量”的市場節奏，讓利的幅度將逐漸減少，年底房價或面臨翹尾。

　　在調控政策施行兩年后，去年年底的房地產市場可謂一潭死水，這讓多家房企在今年年初制訂年度計劃時，顯得謹小慎微。世事難預料，從今年上半年開始，住宅交易市場一改兩年來的疲態，暖風陣陣，絕大部分房企業績都有所增長。截至10月底，已有110家上市房企公布三季報，公布報告的房企前三季度共實現營業收入2626億元，同比增長19%。其中有91家實現盈利，占比超過80%，營業收入和凈利潤同比上升的約占一半左右。萬科、保利、招商、金地四大房企前三季度營業收入1053億元，同比大增50%；凈利潤122億元，同比增長了27%。

　　除了大幅盈利提升外，完成今年全年銷售任務的房企不少，數據顯示，越秀地產和禹洲地產目前已經完成了2012年全年銷售目標。越秀地產累計合同銷售金額約110.2億元，合同銷售面積約89.2萬平方米，同比分別上升134%及178%，達全年目標；禹洲地產前三季度合約銷售金額達51.48億元，已超過其去年全年42.96億元的合約銷售額，達全年目標。

　　房企提前完成任務對樓市的影響究竟如何？這要從上半年樓市回暖的原因說起。到去年年底，樓市經歷了兩年的寒冬，由于存貨高企，不少房企面臨資金鏈斷裂的危險，為延續生存，從今年3月開始，“以價換量”的風潮才得以席卷市場，房企主動讓利，而在半年之后，由于銷售市場前三季度的出色表現，房企面臨的資金鏈壓力大為減輕，住宅銷售的策略也難免百轉千回，像上半年那樣為了資金回籠而進行的大幅讓利很可能一去不復返。

　　往年的四季度都是樓市傳統的沖業績的時期，而今年的形勢卻正在悄然發生變化，以廣州市場為例，雖然很多房企庫存依然處于高位，推貨速度絲毫沒有減慢，但銷售的住宅已經從上半年較為集中的針對剛需購房客的小戶型、毛坯房變成以改善客為主的大中戶型及別墅等等，這類戶型相對難賣，想在短期內造成井噴式的銷售成績可能面臨困難，但無論銷售狀況如何，都將使平均成交房價出現結構性上漲，年底樓市“量跌價升”的情況很有可能出現。

　　從市場的走勢上看，盡管“金九銀十”并非如預期般火爆，但一方面說明了房企目前資金運轉狀況良好，另一方面證明了房企對市場的信心非常充足。因此，盡管成交量很難一直延續上半年的高位，但在銷售任務已完成，資金回籠壓力不大，對市場未來走勢看好的情況下，房企不會急于沖高短期內的成交量，并無降價動力，年底房價可能面臨短期翹尾。同樣需要指出的是，買方市場的大格局并未改變，調控政策也不會松口，買方漲價動能亦有限，即使房價也小幅回升，幅度也不會太大。