隨著“金九銀十”傳統銷售旺季的到來，開發商推盤的積極性有所提高，全國主要城市陸續有高端項目加推新房源，推動高端住宅新增供應量環比繼續提高。在新增供應特別是高品質物業推出的刺激下，高端剛性需求、改善型需求進一步得到釋放，引起高端住宅市場成交規模繼續擴大。值得關注的是，進入現房銷售階段的高端住宅項目更受市場歡迎。

　　高端住宅量價齊升

　　仲量聯行發布2012年第三季度全國高端住宅市場報告顯示，第三季度，北京、廣州、成都等多地高端住宅的成交量進一步增加，環比增幅分別達到9.9%、37%和19.6%。

　　就北京市場而言，在經歷了第二季度銷售面積大幅反彈之后，三季度北京高端住宅新房銷售面積繼續擴大，有六個平均成交單價高于30,000元每平方米的項目成交套數都超過了200套，推動總體成交量環比上漲9.9%，達到3,398套。為確保全年銷售額的完成，開發商繼續在第三季度推出新項目及老項目的后期單位，共計12個項目推出2973套新增供應，環比二季度大幅上升。

　　在價格方面，第三季度，北京高端住宅平均售價為每平方米40,994元，環比上漲7.4%，比去年同期增長2.3%。第二季度市場銷售面積回升較大地鼓舞了開發商，多數活躍項目開始減少折扣或者不再給予折扣。同時，部分熱銷項目為提高利潤、給潛在購房者以信心，提高了后期產品價格，推動了本季度高端住宅的均價上升。據仲量聯行的數據顯示，第三季度有超過60%的項目在成交價格上較二季度有小幅上漲。

　　現房銷售受青睞

　　熱銷勢頭在10月份得以持續，焦點網數據顯示，10月北京樓市中有14個高端項目進入市場并受到廣泛關注。據記者了解，位于東城區的長安太和項目每日的來電來訪量均維持在百組左右，銷量穩中有升。

　　某知名網站近期一項調查顯示：當前市場環境下，六成以上置業者青睞于選擇現房或準現房，而在高端置業人群中，偏愛現房選擇的比例更高。亞豪機構統計數據也顯示，北京8月住宅成交中，現房成交環比上漲11.8%。對此，陳云峰表示，選擇現房對購房者來說風險最小，入住便利，且可控性較強。

　　然而與現房交易需求快速攀升相對的則是現房存量的銳減，數據顯示，截至9月底北京現房住宅存量僅為2.7萬套，同比下降了40%。這一數字反映到核心區高端住宅上則更為稀缺，以東城區為例，該區域以現房呈現的高端住宅存量已不足300套，長安太和作為區域內最大現房供應的高端住宅所剩房源已不足200套，其余供應多為各項目尾盤。據了解，長安太和項目于數月前已全實景呈現，并已有部分業主入住。

　　細節決定競爭

　　事實上，目前的高端住宅市場也在發生著微妙的變化，對高端人群置業意向分析不難發現，對住宅資源占有及細節方面的考量成為其選擇置業目標的重要影響因素?！案叨俗≌蔀闃鞘袑檭海似焚|高端、配套完善、保值增值的傳統優勢之外，其細致入微的細節設計成為吸引購房者的重要支撐點。”中經聯盟秘書長陳云峰指出，對于高端住宅而言，細節決定價值，高端住宅產品所提供的全方位細節覆蓋與市場需求形成了高度契合。

　　據了解，目前市場上炙手可熱的高端住宅項目均在細節上下足工夫，如金茂府、西山壹號院、遠洋天著、長安太和等。其中，以生活方式打造見長的長安太和精磨細研每一處生活居家細節，讓空間去適應客戶的需求和習慣，以廚房櫥柜為例，長安太和采用實木貼皮加五面高光烤漆，反復7遍精心打磨的烤漆與實木木紋映襯帶來時尚觀感，臺面采用杜邦可麗耐產品，擁有無拼接、質感強、實心無孔、耐腐耐用、防污及可更新等優點。

　　另據介紹，在未來市場中，同時兼顧細節與現房的高端住宅將更加供不應求，未來一段時間內，其稀缺價值將進一步升級。