近日，各大房企紛紛公布上半年銷售數據。結合發布的《2012上半年房企銷售TOP50》排行榜以及目前部分房企已公布的上半年銷售數據統計顯示，50強房企上半年銷售金額超過6500億元。此外，據記者了解，多家房企上半年銷售業績達到了全年銷售目標的50%以上，尤其中海更是在5月底就完成了全年銷售目標的6成以上。

　　“部分大型房企提前且超額完成上半年銷售目標，得益于降價促銷的銷售策略，但這并不是房企的普遍現象?！蓖咦稍冄芯恐行目偙O張宏偉向《證券日報》記者表示，相比于以往，上述房企今年制定銷售目標非常低調。有些房企所定的銷售目標只比去年略微提高，或者與去年持平，甚至略低于去年銷售目標。

　　不過，多家資深開發商以及一些專業人士也向記者表示，今年下半年樓市回暖趨勢將更加明顯，剛性需求將集中釋放，改善性需求也將逐步釋放，整體市場形勢比上半年有所好轉。

　　多家房企銷售業績飄紅

　　公開資料顯示，2011年上半年中國房企前30強銷售業績5027.1億元，根據上述排行榜及部分房企公布的銷售數據來看，2012年前30強房企上半年實現的銷售業績為5583億元，同比增加556億元，增加幅度約為11%。

　　對此，有業內人士向記者表示，即使2011年前30強和2012年前30強房企有所變動，但其前30強的銷售業績確實有所增加。

　　“沒想到我們居然提前完成了上半年的銷售任務?！比f科北京公司副總經理肖勁在“東西豪宅強強對話暨下半年豪宅市場前景論道”活動上笑著向記者表示，“我們定任務往往是比較進取的，當時大家都說今年上半年沒戲，結果到6月中旬左右，上半年任務居然就完成了。”

　　據悉，萬科上半年銷售業績達625.4億元，完成其全年銷售目標1480億元的43%左右，但顯然，萬科在北京的表現是出乎萬科意料的。

　　事實上，截至到7月4日，部分標桿房企公布了上半年銷售業績，其中多家房企完成其全年銷售目標的50%以上。

　　據悉，截至6月底，據鏈家地產市場研究部統計數據顯示，綠城集團合同加協議銷售金額達219.5億元，完成全年目標400億元的54%；華潤置地累計實現合同銷售233億，已達到全年400億元目標銷售的58%；建業地產合同銷售額達51億元，完成今年合同銷售目標的57%。

　　更為值得注意的是，中海前5月實現的銷售額已經占其全年銷售目標的62.87%，世茂房地產也在5月完成了其全年銷售目標的53.66%。

　　此外，保利地產在北京的表現更為搶眼，“目前，我們已經完成了全年的銷售任務?！北＠禺a北京公司副總經理王英男在上述活動上向記者如是表示。實際上，根據上述排行榜顯示，保利地產前6月銷售金額達493.1億元，而其全年銷售目標為800億元，可見其上半年完成全年銷售目標的61%以上。

　　下半年降價空間小

　　不過，據記者了解，部分房企面對樓市相對回暖雖現樂觀情緒，但萬科保利等大型房企內部高管討論更多的是如何對市場做出反應。據悉，這些房企認為目前樓市難以判定為全面回暖，消化庫存，回籠現金仍為第一要務。

　　張宏偉也向記者表示，雖然一些房企提前或者超額完成其上半年銷售目標，但這些房企幾乎都是高周轉型的大型房企，并不是房地產行業的普遍現象，而房企的開發投資、銷售面積等方面增速明顯下滑，庫存量也依然很大，因此大型房企銷售業績飄紅并不代表樓市已經全面回暖。

　　“下半年我們將加大供貨量?！毙畔蛴浾弑硎?，下半年將會賣的更好，尤其首次置業者將比改善性需求出手積極。

　　對此，北京思源總經理張鵬也表達了與肖勁一致的觀點。張鵬還表示，下半年改善性需求將得到釋放。

　　對此，張宏偉預計，借助于微調政策，剛需集中釋放的窗口期，下半年樓市利好趨勢明顯，尤其在9月份之前，剛需將進一步集中釋放，改善性需求也將瞄準那些低價入市的高端樓盤。

　　研究員劉柳則也認為，未來幾個月，在不出臺新的調控政策的前提下，成交量還會保持一段時間的熱度，月度供不應求的局面仍會存在。

　　對此，鏈家地產市場研究部陳雪則認為，不論是標桿房企還是大型房企，今年的銷售策略都是加推中低端產品和“以價換量”，上半年成交均價同比明顯回落。其中，萬科下降了10.3%，富力下降了21.4%，碧桂園下降了2.9%。因此，由“以價換量”促成的成交量回升，而且庫存依然在全國范圍內高企，其漲價的基礎較為薄弱。

　　不過，張宏偉同時強調，如果市場出現價格大幅反彈，也不排除政策收緊的可能。