隨著樓市調控政策的效應逐步顯現，房價下調已成為市場的主旋律，開發商售房普遍都有打折優惠。然而，對多數購房者來說，買房吃折扣的空間到底有多大，還不是很清楚。同一樓盤，不同的購房者或許會得到不同的報價。盡管種種跡象表明，樓盤價格存在較大的彈性空間，但要“吃好”房價折扣這塊“蛋糕”，仍需一點“頭腦”。對此，記者請業內人士江西盈科房地產營銷策劃有限公司副總趙鵬，就怎么“吃”房價折扣為購房者支招。

開發商打折售房有五個原因

據趙鵬介紹，房地產市場存在許多不可預知因素，如政策、土地、成本、市場變化等。若未做足前期估算，便有可能增加3%~5%的成本，利潤若低于8％就可能賠錢。在各項費用成本基本為世人所知的當今，一個正規的開發商，利潤空間也就在3％至20％之間。當然，這3％至20％，足以給購房者一定的打折想象空間。

其實，開發商打折優惠銷售樓盤，主要有以下原因：一是期房剛開盤，為吸引購房者，開發商往往提供一些優惠以達到促銷目的，但是和期房的升值預期相掛鉤，幅度一般被控制在10%以內；二是購房者一次性付款，折扣空間會高于存款利率而低于貸款利率；三是團體購房，開發商既節約宣傳及代理費，也不必操心樓層、朝向的調配，樂得讓利銷售；四是買尾房可獲得優惠；五是已經買房的業主，若再帶其他客戶前來，開發商有時也會提供一些優惠作為回報，一般通過轉成物業管理費或其他形式來體現。

莫一味看重房價折扣

俗話說：“天下沒有免費的午餐”。購房者在做決定時，也不能一味看重折扣。

趙鵬表示，某些樓盤折扣空間很大，難免存在一些不規范的隱患。因為一個具體的房地產項目，從拿地、立項，到開工、銷售，其過程漫長，任何環節出現問題，整體利潤就會受到影響。所以，既然開發商費盡周折才完成一個項目，若無特殊原因，不會愿意廉價出售。如果賣的價錢低，開發商為了利潤，很可能在房屋質量和售后服務上做文章。

當然，目前市場上出現的不少打折信息，多數還是為順應形勢，在均價基礎上進行的調整。業內人士指出，判斷優惠幅度的依據，主要看在均價的基礎上究竟下調了多少。在具體銷售中，會出現一些低于均價的產品，這既有開發商在銷售策略中預先定價的部分（如一些樓層、朝向、房型設計、面積指標都處弱勢的單位，會采取較大幅度的優惠），也有部分是購房客戶與銷售人員具體協商的結果。

“吃好”折扣要多掌握一手“情報”

如何才能“吃好”房價折扣呢？趙鵬認為，購房者首先要掌握樓盤及其周邊項目的情況，包括價位、性能，了解其折扣政策是針對哪些產品對象。因為對于一個樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標條件的居室，其內部折扣情況會有一些區別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實際居住需求，折扣比例相應又最實惠，符合心理價位及預期。

其次，要盡可能取得一手“情報”。一般說，一個樓盤若提供大折扣，會有兩種可能，一是開發商急需一筆資金，這時便會采取讓利促銷。二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些工夫了解“內幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價出售的高性價比產品，在大勢向下調整的情勢下，為啟動市場，刺激消費，開發商有時也會將之以相對優惠的價格出售。這對購房者而言，不啻一個好時機。

此外，購房者還要常到售樓及工地現場進行了解。有些開發商在對樓盤做調價處理時，不一定會高調宣傳，而是根據市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時要多注意信息采集，才能抓住機會。對樓盤現場也要多做觀察了解，最近新盤逐步增加，而且現房和準現房的數量較多，購房者在選擇時，多掌握些實際情況，才能心中有數。