今年滕州地產市場1—2月的銷售數據尚未公示，但各大樓盤售樓處門可羅雀的清冷場景幾乎注定了這不會是一組好看的數據。地產市場活躍的因子出奇地冷靜，購房者觀望、開發商視若無睹，雙方的“冷戰”表現一手促成了滕州地產市場近乎停滯的數據。

購房者觀望和地產市場冷淡的本質

要想盡可能正確地分析滕州地產市場的情況離不開全國地產市場這個大環境。近來中國各地樓市表現低迷，大型房企的銷售業績也出現大幅下滑。據不完全統計，16家標桿房企今年1月份銷售總額不足300億元，不及去年同期663.6億元銷售金額的一半。而從2月的市場表現來看，情況也并不樂觀。在業績壓力之下，部分房企已開始醞釀新一輪降價以刺激成交量。各大媒體紛紛預言地產市場買方市場即將來臨。

所以現階段我國的一線城市地產行業各個方面正處在一個動蕩的“調整”期，而如滕州這樣的三、四線城市的地產商無不緊張地關注著有房地產走向風向標作用的一線城市地產的動向，與此同時各地購房者的降價預期日漸增強，而房地產的現實跌幅遠遠達不到購房者的心理預期，由是造成了地產市場交易量的持續萎縮，進而造成了地產市場的蕭條。

開發商主動握手言和的方式

沉重的債務壓力迫使開發商需要盡快地回籠資金，但是為了挽救或者減緩房價下跌趨勢，開發商依然不可能采取直接的大幅降價方式，由是開發商運用了多種方式達到變相降價的效果避免尷尬。比如近日保利集團在上海的一個樓盤單價從1.9萬元／m2降至1.7萬元／m2，表面是較小幅度的價格調整，而交房標準卻從毛坯升級為精裝修，考慮裝修成本，已經相當于8折優惠。另有開發商選擇在節假日開展促銷活動，或者買房送車等促銷形式。多種SP及PI活動地開展無不含蓄地表達了地產商的低姿態。但由于三四線城市房價的水分遠遠不及一線城市，一旦主動放手房價，勢必將承擔不可預估的風險。是以地產商所采取的措施也相對保守和有限，那作為購房者，是否只有被動地等待地產商做出動作呢？答案自然是否定的，在供求雙方日漸平衡的現在，購房者已經可以主動向開發商提出一定的優惠措施了。

購房者主動伸出橄欖枝的方式

相對于開發商，作為消費者的購房者由于是各自單一的個體，能采取的有效的對話方式更加局限。目前為止全國地產市場購房者所能構筑的與開發商最為平等的交流平臺就是采取團購的方式，以較大數量的交易額為籌碼，與開發商形成天平。

大海航行靠舵手，百姓買房靠團購。一次成功團購活動不僅需要一個稱職的核心組織者，更需要團購參與者的“抱團”和“堅持”。

冷戰階段，主動出擊！

“冷戰”雙方都不愿意目前的情況持續，變成一場艱苦卓絕的“持久戰”?？傊谖沂心壳斑@個階段，購房者不宜指望開發商主動撕下自己的遮羞布，更不應一味地消極等待，應該采取積極有效的攻勢，給開發商一個借坡下驢的機會。