由龍頭地產企業保利集團帶頭掀起的降價風波，正在樓市蔓延，近日更多房地產企業紛紛以促銷的名義加入降價大軍。市場人士預計，更大規模的促銷將在3月份展開，這將是自去年10月底以來全國樓市的第二波降價潮。

新年前兩個月各地市場低迷，大型房企的銷售業績也出現大幅下滑。據不完全統計，16家標桿房企1月份銷售業績總額不足300億元，不及去年同期663.6億元銷售金額的一半。而從2月的市場表現來看也并不樂觀。在業績壓力之下，部分房企已開始醞釀新一輪降價以刺激成交。

近日保利集團在上海的一個樓盤單價從1.9萬元/平方米降至1.7萬元/平方米，交房標準卻從毛坯升級為精裝修，如果考慮裝修成本則相當于8折優惠。隨后又一龍頭企業招商地產全國22個在售項目同時啟動優惠活動，部分房源降價幅度達到15％。金地集團、萬科、綠地、恒大、華潤等大型房地產企業也紛紛跟進。

中原集團研究中心發布的一份報告顯示，在購房者降價預期日漸增強的情況下，價格僵持成為成交萎縮的最重要原因之一。

“2011年上海新建商品住宅套均總價258萬元，按上海統計局發布的2011年城鎮人均可支配收入36230元計算，三口之家的年收入為10.87萬元，一家人需要不吃不喝存上23年零8個月才能買得起一套新房?！敝袊慨a信息集團研究總監薛建雄稱，對于普通家庭來說，在上海購房壓力非常大。這除了近年房價上漲過快以外，也與居民平均收入偏低和樓市本身的供應結構不均衡有關。

另外，沉重的債務壓力，也迫使開發商盡快回籠資金。標普、瑞銀國際等機構近期紛紛預警，2012年房地產信托大量到期，由于銷售回款不力及短期債務壓力的問題，2012年部分房企可能面臨現金流危機。國泰君安證券的統計數據顯示，房地產信托2012年總到期規模達到1758億元，整年兌付規模較大，一季度為366億元，二季度為368億元，三季度為716億元，四季度為309億元。其中7月為今年年度高峰，將會達到504億元。

業內人士楊紅旭稱，巨額債務壓身，必然會倒逼房企轉型突圍。短期來看，房地產企業必然會采取開源節流的方式“過冬”:即一方面尋求通過降價、出售股權、變賣項目等方式創造收入；一方面通過少拿地、減少施工量等來減少支出。長期來看，這些房企可能會轉戰商業地產，或者多元化，以降低開發業務的比重。