近日，一則“買房送戰斗機”的信息頗受人們關注，臨近年底，伴隨持續調控而來的，除了成交量的不斷下探，還有層出不窮的特價與優惠，為了爭奪有限的購房需求，一兩個點的優惠已經無法打動購房者的心，據悉，位于東三環的某高端住宅項目目前就推出了最高全款8.5折的優惠，而京滬多個樓盤降價幅度亦接近30%，或者是以比周邊樓盤單價低出數千元的幅度開盤。對此，業內人士指出，臨近年底，已有不少企業以接近成本價開盤，對于有購房需求的消費者來說，年底抄底是個不錯的選擇。不過，也有分析人士認為，一些坊間關于明年可能放松限購的傳聞，使得一些開發商懷揣著對明年的預期，因此，相比明年一二季度，此時的房價仍未到底。

●樓市表現

成交腰斬 均價下跌

根據亞豪機構的數據統計，今年9月、10月兩個月北京共實現商品住宅成交10734套，相比去年19895套的成交數量，下跌幅度達到46%。與此同時，10月份北京市商品住宅成交均價為20595元/平方米，環比上月下跌7.5%，而相比今年均價最高的2月份的24976元/平方米，北京市商品住宅整體均價已經下滑17.5%。

而與成交數據反映的冷淡截然不同的是，近期北京樓市的供應卻在猛增。相關統計數據顯示，10月北京市共有36個項目入市銷售，是2011年以來入市項目最多的一個月。而在接下來的兩個月當中，還將有60個項目進入市場，其中純新盤項目占據了絕大多數。

對此，亞豪機構副總經理高姍分析認為，目前北京市整體市場均價已現明顯回落，再加上年關將至，房企回籠資金的壓力已到極致，從往年的情況來看，房價這個時候往往是最便宜的，另外年底入市項目猛增，可選擇空間加大，因此購房者可以持續關注，抓住時機入市抄底。

●購房人買漲不買跌

出手更因優惠多

一直以來，樓市奉行的都是“買漲不買跌”的心態，當房價不斷上漲時，人們往往蜂擁而上搶購房源，一旦房價出現下跌，則開始持幣觀望。

不過，面對目前種種促銷活動，此前觀望的購房者群體開始出現松動，不少剛需購房者認為“該出手就出手，反正遲早要買”。在上周開盤的某外埠項目的北京售樓處，購房人林先生就表示，自己家本來就意向購買一處可用于休閑度假的改善型房產，而該項目小戶型、低總價以及全款最高約7折的優惠都符合了她的購買意愿，所以選擇出手。

而與林先生有同樣看法的購房者也并不在少數，來自百度的一項調查顯示，將近半數的受訪者認為年底會是一個比較好的買房時機，原因在于，開發商會采取以價換量和低價入市的策略，房價優惠幅度比較大。不過，也有一部分參與調查的人認為，目前的房價還會有進一步的下行空間。

●專家稱樓市抄底正當時

明年一季度或現拐點

對于目前有實際需求的買房人來說，糾結的問題在于，究竟應該何時買房？是年底的最后兩個月，還是明年一季度？

對此，有業內人士分析指出，相比明年年初，開發商目前面臨支付季以及全年業績的沖刺，因此更有以價換量的意義，而每年一季度本來就是銷售淡季，加之深度調控下，存留下來的會是更有實力的開發商，因此，兩個時間段內，年底會是有購房需求的買房人抄底的好時機。

同時，高姍表示，今年年底與2008年年底的情況非常類似，數據顯示，在2008年年底購買住房的，其住房升值比例多在100%左右，而今年與2008年唯一的不同則是，由于受到土地成本的影響，房價不可能再回落到當年的標準。因此，對于購房者來說，如果其目標樓盤降價之后已在承受范圍之內，建議擇機購入。

另外，某集團企業開發商負責人也指出，對于有自住需求的購房人來說，因為工作地與本身財力的限制，其選擇購房的區域與價格區間是相對固定的，因此，雖然整體市場仍處于拋物線的下滑階段，但是對于具體的區域或者項目卻要具體問題具體分析。例如，在去年和前年拿地的項目，受制于高昂的土地成本，其目前很有可能已經在成本價銷售，而且此類項目市場中已有不少，購房者可以考慮購買。而對于那些位于城市核心區域的項目，雖然降價幅度不明顯，但購房者可根據自身需求以及項目未來的升值空間判斷是否適合自己購買。

此外，高姍也指出，目前北京樓市已經整體進入買方市場，價格已經不再是唯一的選擇標準，項目的產品類型、位置以及周邊環境都已納入到考慮范疇。而對于這幾方面表現均較好的項目來說，降價之后的銷售情況肯定要好過同價格其他項目。如果此時購房者只一味觀望的話，可能會錯過品質較好的樓盤。從另一個角度來看，如果降價樓盤在這一階段能夠得到融資途徑，解決當前的資金困境，有可能會就此封盤待售。

21世紀不動產高級分析師粟日表示，房價如股市，很難判斷谷底究竟在哪個點，對于剛性需求而言，如果位置合適，價格到達心理預期，年底出手是一個不錯的選擇。就大勢而言，粟日指出，因為中央堅持調控的決心很大，至少明年三季度以前，樓市沒有反轉的可能，而隨著新盤的大幅降價或低價入市，樓市供需倒掛的現象將愈發明顯，當二手房在新房壓力下不得不降價時，反過來又會再次刺激新房下行，預計明年3月可能成為真正的樓市拐點。