秋風送涼之際，在“金九銀十”傳統銷售旺季的招牌上，嘗到了“小陽春”甜頭的開發商們畫滿了“大秋收”的期盼，甚至有“不漲價對不起這個季節”的過火觀點。實際上，“金九銀十”對行業的風向標意義大大下降，對開發商銷售業績的影響因地、因公司而異；對購房者而言，則已蛻變為一個實實在在的噱頭。

　　9、10月是包括房地產在內許多行業的銷售旺季。一年光陰接近尾聲，又有國慶、中秋雙節，人們對全年收入有了較準確的估算，花錢的消費心理發酵，“金九銀十”即是根據人們其間消費心理、消費行為的一種總結，但受經濟形勢、調控政策、行業景氣等因素影響，并不必然。翻翻近幾年的報紙就可以發現，“金九銀十”旺季不旺、成色不足的字眼屢見不鮮。

　　從近幾年一線城市住房銷售來看，“金九銀十”不僅成色不足，而且對行業趨勢沒有明顯的信號意義。根據北京中原房地產對京滬深2008年-2011年新房住宅月度成交量的統計分析，首先，9月、10月幾乎都不是成交量最高的月份，僅有深圳2010年9月的成交量是全年月度最高成交量。相反，成交高峰多集中在一般被視為淡季的歲末年初，比如，2010年12月和2011年1月均為京滬兩地當年月度最高成交量。而在一些年份，所謂的7月、8月銷售淡季的成交量反而大大超過9月、10月。其次，9月、10月的成交量在全年月度成交量中均為中等偏下水平，在統計區間的大多數時段內低于月度平均成交量，且兩月成交總和在當年成交總量的占比均未超過三成，一般在15%左右波動。第三，9月、10月成交的放量或縮量并不必然代表成交未來變化趨勢。比如，2008年京滬深三地成交在9月、10月縮量之后，迎來的是2009年的持續放量；2010年溫和放量之后則是2011年逐步縮量。這里面最重要的影響因素是調控政策，但在一定程度上可以說，所謂“金九銀十”已不再是行業的“金”秋了。

　　同時，越來越多開發商意識到，賣房子早已不是一錘子買賣的事情，而更應注重持續營銷和產品質量。行業發展歷來是幾家歡樂幾家愁，而多次調控加速了房地產行業洗牌，讓集體狂歡的時代漸行漸遠，只有銷售策略得當、產品性價比更高的企業才有可能在“金九銀十”實現秋收的期盼。比如，2010年以來堅持以價換量策略的企業實現了資金快速回籠，在調控之下的行業寒冬中發展壯大，而對調控抱有幻想，死扛不降價、一味快速擴張的企業走到了資金鏈斷裂、廉價甩賣項目以求生的邊緣。可以說，所謂“金九銀十”對一部分審時度勢的開發商而言可能會開啟一場盛宴，對錯判形勢的開發商而言則可能是種下一個夢魘。

　　更現實的是，在前期火熱樓市“賣白菜”式的聒噪之后，購房者理性消費、維權意識逐步強化，“金九銀十”已被不少人視為開發商促銷的一個噱頭。從歷年情況分析，在樓市調控期，所謂的開發商促銷優惠不會僅在“金九銀十”期間進行，而在樓市火爆時期，“金九銀十”也不會有比平時更劃算的優惠。還有一個有意思的現象是，被視為“金九銀十”重頭戲的各地秋季房展越來越像雞肋，觀展人數萎縮，展會上的意向成交量也不大，而且本地房地產項目日漸稀少，淪為配角，外埠甚至海外項目則“喧賓奪主”。另外，樓市幾經火爆、冷清之后，消費者趨于理性，追求樓盤品質的訴求日漸強烈，且不會急于在一兩個月內來集中釋放。

　　當下房地產市場政策預期由前期的悲觀轉向中性偏樂觀，成交價量溫和反彈，房地產投資和新開工面積等數據有底部企穩跡象，土地市場開始活躍，行業基本面在不斷改善中。不少開發商在今年“金九銀十”蓄勢發力，但如果就此認為行業寒冬已逝而大幅提價的話，其去庫存速度無疑將受到直接影響，甚至傷害脆弱的市場回暖信心。更何況，在國內經濟增速放緩、房地產稅試點擴圍等新政傳言不斷背景下，樓市回暖的不確定性依然較大。所以，還是對失去行業信號意義、供求博弈日漸理性的“金”秋說一聲再見吧。