9月17日，"2020中國房地產企業品牌價值測評成果發布會暨房地產品牌發展高峰論壇"在上海舉行。

　　中國房地產業協會副會長、易居中國董事局主席周忻表示，房地產進入了穩定期，持續打造品牌價值尤為重要。他認為品牌力可以轉換成銷售力，并且談到對于天網、地網、人網的理解。最后表明數字化是房地產行業未來十年中要升級改變的事情，數據化、科技化、智能化將成為非常重要的發展方向。

　　以下為致辭全文：

　　大家下午好！

　　昨天跟阿里有一個戰略合作，中國地產百強企業總裁以上的到了60位，應該說是地產行業的一個盛事。阿里的9號館很值得看，是它的品牌館。但是我更喜歡看的是它的文化館，是阿里從第一天開始成立到現在為止很多的記錄。中國房地產這么多家企業的年齡都比阿里長，我認為今天持續對品牌進行打造的能力，地產公司還是應該向阿里、騰訊這樣一些技術類頭部企業學習。

　　品牌測評從第一天開始，每一年都有這樣一個簡單的交流。實際上中國房地產企業的成長是伴隨著品牌的成長而發展起來的。持續的文化的建設，對企業的發展是非常有作用的。我認為到今天為止，房地產進入了穩定期，持續打造品牌價值尤為重要。

　　第二，品牌力是可以轉換成銷售力的。昨天在討論房地產交易市場的時候，很多老板都提出來一個概念，天網、地網、人網的概念。天網類似于阿里、騰訊、頭條、蘇寧，包括樂居，全網的一些流量。什么叫全網的流量？就是現在通過互聯網來選擇性的去做，有可能買哪個項目。為了某一個品牌而去買房子，可能性不大，但是當他選擇好房子的時候，或者選擇好地段的時候，一定會在這個區域里面去找好的品牌的房子。

　　我專門研究過一個事，做過一個方案，能不能讓老百姓去研究一下買房的邏輯。曾經還嘗試過一個APP，后來沒做起來，叫擇家。就是讓老百姓自己去選，給他各種數據，讓他去選應該在哪里買房子，對現在自己的房子滿意不滿意，這是三年前做的。這次跟阿里合作，提出來一個概念，淘寶上面有4億戶人家，9億人，通過大數據的分析讓他們找到合適的房子，把要買房子的人，買房子過程當中的需求、數據和產品去對照，這個過程當中發現一個問題，當他的基本需求被滿足的時候，地段、區位、教育等被滿足以后，品牌的價值就出來了。品牌還是有溢價的，到今天為止還是這樣。比如說星河灣，黃先生這么多年做的一個重要的概念就是希望自己造的房子比別的房子賣得貴，因為品牌。當然品牌的背后是它的產品力，是它的服務力。所以品牌價值是可以帶來銷售的轉換。這是天網。

　　地網，很多企業在現在紛繁復雜的房地產交易領域當中，除了選擇渠道，除了選擇互聯網的一些手段以外，都在做所謂的自營銷。有的做得很大，花幾十億甚至上百億去做，但是更多的開發商是利用它的品牌、它的產品力、服務力，做它的用戶圈層，俗稱老帶新。真的是靠品牌帶來的。好的品牌、好的服務、好的產品力實際上是能夠幫助去做轉換的。這是地網。

　　人網，品牌當中有另外一個叫口碑。從品牌這個維度來講，未來的銷售，產品力、服務力、品牌力這些都為銷售帶來非常重要的作用?？床磺宓臓顟B下，多花點時間，多練點內功，去把企業的品牌打造好。穩健經營的核心當中，除了今天講的三條紅線，除了講的現金流、現金為王以外，我認為更多的是要把內功、品牌牢牢抓住。這可能是自己一些對品牌的認知或者建議。

　　第三，數字化。數字化是房地產行業未來十年中要去升級改變的一件事情。今天早上有很多媒體問我：“能不能把數字化和賣房子結合起來，講得透徹一點?！蔽艺f很簡單，在座各位桌子上的礦泉水，當把它變成數字，能夠在淘寶上賣。當房子也變成數字的話，一定能夠在天貓上賣。當然數字化不僅僅是賣房子，整個數字化是房地產行業的全鏈條，從拿地開始到最后，技術、數字、產品，更多地需要根據現在科技的發展，根據現在的新基建，去把它提升上去。

　　4月29日，國家把數據變成了國家的第五大生產要素，和土地、生產力放在一起。國際競爭格局越來越激烈的時候，我相信數字化、數據化、科技化、智能化的發展將成為非常重要的發展方向，從一個企業、一個地產商的角度來講，可以堅守本業去造房子，水泥、鋼筋以外，必須加上去的是數據。希望地產開發商能夠在未來十年的數字化升級過程中成為它的產品，易居非常愿意在這個過程當中和大數據、區塊鏈一起擁抱這樣的變化，擁抱數字化的革命，在這個過程當中實現各自的價值。

　　謝謝大家。