新冠肺炎疫情讓今年年初的樓市進入“冷凍”狀態。國家統計局16日發布數據顯示，1至2月份，全國商品房銷售面積同比下降39.9%，商品房銷售額下降35.9%。

       疫情之下，各地售樓處關閉，不少房企紛紛轉戰線上“自救”。據克而瑞研究中心統計，前200強房企中已有143家房企在線上“云賣房”。線上買房靠譜嗎？線上賣房能替代線下銷售嗎？

  VR看房、直播賣房……房子也能網購了

  2月中旬以來，多家房企推出網上購房，提供網上VR看房、選房、購房等服務，并推出多重購買優惠、無理由退房等政策，一時間吸引了眾多消費者，形成了熱鬧的房子“網購”市場。

  “新華視點”記者發現，目前線上售房的模式主要有三種：一是一些大型房企自建的網上售樓處，比如恒大的“恒房通”、碧桂園的“鳳凰云”、融創的“幸福通”等，所售房源覆蓋全國全部在售項目。二是世茂、龍光等規模房企與房天下、樂居等第三方機構合建網絡售房平臺，通過線上銷售吸引流量。三是售樓員化身主播，在抖音、快手等平臺直播“帶貨”。

  熱鬧的線上賣房效果如何？恒大日前宣布，在全面實施“網上賣房”后，該公司2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠后房屋總價值1026.7億元。但絕大多數房企線上認購慘淡，成交更是寥寥無幾。如融創上海區域上線的100余個項目幾無成交，碧桂園2月銷售額同比下滑近50%。

  記者發現，除恒大“恒房通”等少數平臺可實現推薦、認購、成交、返傭等多個環節外，目前多數房企的線上賣房還是以項目展示、引流蓄客為目的。如保利、中海、正榮等房企開發的平臺只有項目瀏覽、意向登記和與置業顧問對接等功能，尚不能進行線上認籌和認購，主要是為了引流蓄客，打造全民經紀人體系?！皫ж洝敝鞑兺ㄟ^帶網友看房積累粉絲，然后通過建群、私聊等方式獲取客源，推廣項目。

  一家平臺的運營負責人告訴記者：“對于開發商來說，這種線上售樓處只是一種拓客渠道，通過展示項目吸引意向購房者，獲得更多客戶信息，再將其引流至線下?！?/FONT>