雖然二月份的一手樓成交情況遠遠超出預期，但房企被中斷的銷售和施工，依然讓許多企業苦不堪言，尤其實力較弱的中小型房企，資金壓力已然逼近。
隨著疫情在全國范圍內得到有效控制，房企恢復生產和銷售已快速拉開。
“我們大概有70%的工程項目申請復工成功，不過實際產能還沒有完全恢復，工地復工涉及到的很多供應商沒有完全到位，工人恢復情況也沒有到位，工期還是會受到影響。”一家上市房企知情人士告訴第一財經記者。
據了解，為了力保生產的恢復，多數房企都采取了各種措施，除了注重前端銷售恢復正常之外，后端施工也逐步提上日程，有房企參考制造業做法，已經落實包車接農民工回城上崗。
售樓處開放超80%
第一財經記者了解到，隨著疫情控制，開發商的售樓處從2月下旬開始逐漸開放。
旭輝控股的一份數據顯示，截至3月2日，旭輝控股在除湖北省外的全國各地售樓處已開放169個，開放率近85%。據統計，在旭輝控股全國近200個項目中，位于東北、廣州、長沙、鄭州、南寧、福建、成都、皖贛、深圳、西北區域的項目售樓處已全部開放。華北、上海、浙江、江蘇、山東、西南區域的項目售樓處開放率也都超過80%。
融信中國基本全部的售樓處已經開放。“浙江區域、鄭州區域我們進行網上預約開放，算是半開放的，其他區域則基本不受到影響?！币晃蝗谛胖袊鴥炔咳耸糠Q。
正榮地產數據顯示，截止3月3日，正榮地產110個項目中正常開放92個，已開放項目占比84%，本周預計新增開放6個，下周預計新增開放4個。
目前看來，大部分主流地產商售樓處開放率已經達到85%，市場正在逐漸好轉。
在復工方面，開發商同樣在通過各種方式申請復工?！拔覀兙屯ㄟ^大巴，把施工人員從其他地方定點帶到我們的工程項目來?！?/FONT>
正榮地產數據，各區域項目已在開始逐步申請復工，截止3月2日，目前的申請復工率87%，已有63%被批復同意復工。24%未批復同意復工。
但是，目前依然無法回到滿血運轉的正常狀態。“我基本都在家辦公，現在售樓處也看不了，我們推出了很多優惠措施，希望把之前的客戶進行鎖定認購，不過新增客戶幾乎為零。”一家上市房企位于華東的營銷負責人成杰（化名）告訴記者。
以往，成杰每周都會抽時間去項目售樓處視察，進而更好的督促項目銷售。而由于疫情影響，二月份他所在的地產公司可以開放的售樓處寥寥無幾，客戶新增量捉襟見肘。
為了讓銷售有所突破，大部分房企都在過去一個月加強了線上銷售的工作。以恒大為例，線上營銷策略給公司帶來超過400億的成交。
不過，恒大在整個市場上仍是孤案，大部分房企線上促銷效果不佳，線上的作用仍僅限于導流。旭輝控股（00884.HK）總裁林峰認為，房地產做為大宗消費，很難通過線上看房進行下單。“客戶一般都要最終看到實物，才會購買?！?/FONT>
資金壓力開始凸顯
房地產相對于一般制造業顯得更為財大氣粗，但是作為資金密集型行業，房地產所承受的資金壓力時刻不減，尤其今年已經步入房企的償債高峰期，停工停售的壓力，對每家公司都形成考驗。
不完全統計，2020年3月將有超過40億美元地產債到期，這是2020年第二高的月度還債總額。
“2月-4月一般占據全年20%的銷售份額，不過2020年這三個月里面占據了地產商30%的債務，目前地產融資難度還是很大，因而中小房企面臨更大的資金壓力。”國泰君安地產首席分析師謝皓宇說。
這意味著，在接下去的一段時間，仍是發行人借新還舊的重要關口。隨著利差升至2020年的新高，債券發行人可能將面臨更高的借貸成本。比如2月25日，綠景中國地產（00095.HK）表示，擬發行的新票據將附帶的最低收益率為每年11.5%。
市場上仍然有積極信號釋放，各地在保生產的訴求之下，針對房地產企業的限制已有所松動，全國幾十個城市出臺地產減負利好。
資金層面，擁有較強安全邊際和實力的房企，已經開始受惠于資金宏觀面的寬松，融資成本有所下降。以2月20日金地集團完成的10億元超短期融資券為例，其發行期限為270天，發行利率為2.83%；濱江集團(002244.SZ)2月20日和2月26日分別發行了一筆12億元的中期票據和一筆9億元的短融，發行利率分別為4%和3.25%。
一位從事債券投資的私募機構相關負責人透露，雖然資金面相對寬松，但在做項目選擇時依然非常謹慎，這會導致一個必然的結果，便是涌向質地優良的好公司，而一些風險較高的企業，則不會受到資金關注。這也是近期房企發債利率分化較大的原因。
標普估計，給出評級的中國開發商中，由于很多公司銷售收到影響，將近三分之一可能違反或在調降觸發條件的邊緣。顯然，即將來臨的還債期又將成為行業加速分化的一個窗口。迫在眉睫的銷售和復工，并把銷售成績轉化為現金流，將成為近期開發商的重中之重。
寄望3月小陽春
看起來很有錢的開發商，在面臨高杠桿導致的現金流壓力時，如何將“失去的2月”找回來，成為房企的不二選擇。
從銷售端口看，過去2月份的地產銷售數據，既樂觀又悲觀。
克而瑞研究中心發布的統計數據顯示，2月，百強房企全口徑銷售額3243.3億元，環比降低43.8%，同比降低37.9%。房企在今年2月的銷售業績創下近幾年來單月銷售最低記錄。不過隨著各地售樓部的逐步開放，房企3月份的銷售有望逐步回歸正常。
除部分龍頭開發商外，大量開發商銷售出現較大幅度下跌。其中，中國恒大在2月實現全口徑銷售額465億元，而萬科A和碧桂園分別實現全口徑銷售額267.7億元和300億元，同比減少33.8%、49.2%。
而金地集團、龍湖集團和新城控股三家2月的銷售金額僅為27億、56.8億和49.3億。
時間拉長至今年前2個月，銷售超過50億的開發商僅45家，有34家百強房企前2月銷售不足30億。
受到疫情影響的購房者，大多數客戶已萌生了延遲購房的計劃，如何將這部分購房需求拉回市場，制造一個報復性反彈的小陽春，成為開發商恢復生產后，首先需要解決的問題。
“我們預計中國住宅銷售2020年將下降5%-10%。住宅銷售幾乎停滯，并且在未來幾周內有可能保持黯淡。”標普信用分析師Christopher Yip表示。
目前來看，無論是機構還是地產商，對于今年還是相對謹慎，甚至有公司開年就在內部進行了調薪和減員。“公司春節后就開始進行進行調整，我們總部需要調整的人數在50%左右，那么優化裁員實際上迫在眉睫。”一家總部位于上海虹橋的地產人士透露。
有時候，信心比黃金更重要。在國家為了恢復經濟而營造的較為寬松的市場環境之下，重新開張的房地產企業，不得不奮力一搏了。
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