近日，太原、濟南、膠州、汕頭等地有樓盤因促銷力度較大，引發前期業主的不滿。一些業主到項目售樓處舉橫幅抗議，要求退房或補償，甚至有個別業主打砸售樓處。財聯社記者在采訪中了解到，其中幾個因降價引發抗議的樓盤，打折幅度已有所收窄。

  業內人士表示，“降價維權”的現象近十余年來反復出現，不僅凸顯了購房者契約精神的缺失，也令開發商在降價促銷上顧慮重重。

  “降價維權”重出江湖

  11月10日，太原迎澤區一個項目售樓處外，部分業主拉起條幅維權。據報道，最近該項目部分房源售價下調了約2000元/平方米，有業主承認維權原因包括項目降價的因素。

  其實，這僅是近期多地樓盤出現“降價維權”的一個縮影。因降價促銷，一家知名房企在膠州開發的項目日前遭到前期業主抗議。據了解，該項目此前銷售均價約1.3萬元/平方米，業主維權時價格降至約1.1萬元/平方米。

  “促銷仍在進行，目前均價在1.2萬元/平方米左右。一些采光、樓層、位置并非很好的房源，現在最低價格約1.1萬元/平方米?！痹擁椖渴蹣翘幦藛T對財聯社記者表示。

  同樣因降價幅度較大，不久前濟南一個項目也遭遇老業主抗議。項目銷售人員稱，目前項目仍然有折扣，但力度有所減弱。

  值得一提的是，位于天津團泊的大盤富力新城，其中一個組團雍景豪庭在8月初進行大幅促銷，129平方米的房源總價直接降至88萬元一套，每平方米僅售6800元左右，導致一些在近萬元高點買入的業主，因資產縮水約1/3而展開維權。

  不過，也有不少樓盤頂住了可能存在老業主抗議的壓力，堅持以打折、降價手段來促進銷售。

  位于合肥的皖新·朗詩麓院，此前銷售均價約2.1萬元/平方米，目前部分房源價格下調了約4000元/平方米?！熬b修公寓目前有優惠，價格在1.68萬元/平方米。優惠最近才開始，之前均價約2.1萬元/平方米，需要先認籌?！痹擁椖夸N售顧問表示。

  而為了減緩因降價對售樓處帶來的潛在沖擊，一些開發商采取了認籌抵購房款、階段性促銷、折上折，同時疊加一次性付清房款等多種營銷手段。

  在樓市陷入深度調整的海南，部分樓盤展開了力度較大的促銷。例如，位于三亞的海棠灣銀海項目，今年9月份70年產權洋房的價格在2.4萬—3萬元/平方米，目前這類房源售價約在1.8萬—2.2萬元/平方米，降幅高達6000元/平方米左右。

  海棠灣銀海一位銷售人員告訴記者，這是從11月5日開始的一次促銷活動，到本月15日結束，而要獲得這些折扣，有諸多條件限制。

  “首先報名參加團購，可以享受全場95折；看中房源進行認籌之后，可在95折基礎上再享受98折優惠。在前面兩個基礎上，如果認籌10萬元，可以再抵30萬元房款?！鄙鲜鲣N售人員向財聯社記者表示，折扣價還有一個前提條件，要在簽約后一周內付清所有房款。

  房企銷售策略面臨考驗

  事實上，樓盤降價已形成一股或明或暗的市場潛流。多家房企營銷部經理告訴記者，這與今年下半年房地產走勢不樂觀、項目銷售面臨較大壓力有關。

  上海一家中型房企營銷中心經理表示，市場持續低迷，買家放緩了入市腳步，但業績目標并未減少。這樣的形勢下，除提高產品品質，打價格牌無疑是短期內最有效的方式。

  “營銷條線人員現在很焦慮。不降價，很難獲得好業績；降價，可能引發老業主抗議、退房以至政府約談。因此價格進行變動，需結合相應營銷手段，并在不同時間節點分期展開，以減緩對銷售可能帶來的沖擊?！鄙鲜龇科鬆I銷中心經理說。

  據克而瑞監測數據顯示，全國29個重點城市10月整體成交2250萬平方米，同比、環比分別下降了6%和10%，降幅較9月呈現繼續擴大的態勢。而在二三線城市，10月共成交2041萬平方米，環比和同比分別下降9%和8%。在25個二三城市中，僅有5個城市環比保持了正增長。

  上述房企營銷中心經理指出，今年“金九銀十”的慘淡表現，增強了購房者對未來樓市的悲觀預期。為加快資金周轉速度，不少房企將銷售回款放在了更為顯著的位置。

  不久前一家全國排名前五的房企天津公司進行全員泛營銷，其資源“換倉”計劃的力度可謂相當大。按這項計劃，區域內非合作項目擬對住宅展開8—85折、商辦6—7折、車位對折的活動。

  中原地產首席分析師張大偉認為，在市場預期后市壓力很難得到釋放的背景下，房企一般不會選擇觀望或拖延銷售，而往往會采取以價換量的銷售策略，同時放緩新項目的投資以及待建項目的開發。

  多位業內人士分析，從下半年市場走勢來看，降溫壓力短期內預計不會消除，在這樣的背景下，開發商在銷售策略上面臨較大考驗。